Punto de equilibrio

Punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren todos los costes de tu negocio y el beneficio es cero. Te indica cuántas unidades debes vender o qué volumen de facturación necesitas para no perder dinero.

Se calcula separando costes fijos y costes variables. En su forma más simple: en unidades, dividiendo los costes fijos entre el margen por unidad (precio menos coste variable); en valor, usando el margen sobre ventas.

Qué necesitas para calcularlo:

• Costes fijos: gastos que no cambian con las ventas (alquiler, sueldos fijos, suscripciones).
• Costes variables: aumentan con cada venta (materia prima, envíos, comisiones).
• Margen por unidad: precio menos coste variable por unidad.
• Dos enfoques: en unidades o en importe de ventas.
• Por debajo del punto hay pérdidas; por encima hay beneficio.