Margen
Margen es la diferencia entre el precio de venta y tus costes. Te muestra cuánto ganas por cada venta, y puede expresarse en importe o en porcentaje.
No confundas margen con mark‑up: el margen sobre ventas es beneficio dividido entre ventas; el mark‑up es beneficio dividido entre coste. Calcula sobre importes sin IVA si declaras este impuesto, porque no es ni ingreso ni coste.
Principales tipos de margen que te encontrarás:
- Margen bruto: ventas menos costes directos del producto o servicio.
- Margen neto: beneficio final tras todos los gastos y tributos, en relación con las ventas.
- Margen de contribución: ventas menos costes variables; indica cuánto cubre los costes fijos y el beneficio.
- Margen sobre ventas vs. sobre coste: porcentaje respecto a la venta (margen) frente al porcentaje respecto al coste (mark‑up).
Ejemplo rápido
Vendes por 150 y te cuesta 100: margen bruto 50. Margen sobre ventas 33,3% y mark‑up 50%.
Mide el margen por producto, servicio y cliente. Te ayuda a fijar precios, detectar pérdidas y decidir descuentos con criterio.
