Análisis de escenarios
El análisis de escenarios es una técnica para comparar posibles futuros cambiando algunas variables clave del negocio. Te permite ver cómo impactan en ingresos, costes, beneficio y tesorería decisiones como subir precios, contratar a alguien o retrasar una inversión, y así reducir sorpresas.
Tipos habituales que se comparan:
- Base: lo razonable según tu experiencia y datos actuales.
- Optimista: mejor comportamiento de ventas, costes más bajos o cobros más rápidos.
- Pesimista: caída de ventas, costes más altos o retrasos en cobros.
- Estrés: combinación de varios factores adversos para medir resistencia.
Ejemplo rápido
Si esperas vender menos unidades pero a un precio algo mayor, compara el efecto en margen y tesorería para decidir si compensa. Es una simulación para decidir con datos, no una promesa.
Para que sea útil, define pocas variables que mueven la aguja (ventas, precios, costes, plazos de cobro y pago) y anota los supuestos. Repite el cálculo para cada escenario y decide de antemano qué harás si la realidad se parece más a uno u otro.
Empieza simple
Trabaja con tres escenarios y pocas variables; ya habrá tiempo para afinar. Compara siempre el impacto en tesorería, no solo en beneficio.
