Cómo empezar con el marketing de influencers
Qué es el marketing de influencers y por qué funciona
El marketing de influencers es una forma de promoción que utiliza la confianza entre el creador de contenido y su audiencia. El influencer actúa como intermediario entre la empresa y su público objetivo – gracias a su autenticidad y contacto regular con los seguidores, puede influir en sus decisiones de compra. Este tipo de marketing funciona porque la gente confía en las personas, no en las marcas. Al asociarse con el influencer adecuado, se obtiene acceso directo a su público objetivo – construir este tipo de audiencia de otra manera podría requerir mucho tiempo y dinero.
El marketing de influencers en España crece rápidamente. Solo entre los años 2024 y 2025, el número de cuentas con más de 10,000 seguidores creció un 29 % – sumando más de 16,000 perfiles en diferentes redes sociales.
Tipos de influencers: el número de seguidores no importa tanto como crees
Los influencers generalmente se dividen según el tamaño de su audiencia:
Nano influencers – 1,000 a 10,000 seguidores
Micro influencers – 10,000 a 100,000 seguidores
Macro influencers – 100,000 y más seguidores
Celebridades – cientos de miles a millones de seguidores
Para la mayoría de los empresarios y pequeñas empresas, los nano y micro influencers son los más atractivos. Tienen una audiencia más pequeña pero leal y comprometida – lo que permite segmentar el marketing de influencers con mayor precisión.
Ejemplo:
Un entrenador de fitness con 8,000 seguidores interesados en nutrición y estilo de vida saludable proporcionará mejores resultados para un vendedor de barras de proteínas que un actor con un millón de seguidores y un público objetivo completamente diverso.
Además, colaborar con creadores más pequeños es financieramente accesible. Los precios varían caso por caso, pero generalmente las cantidades más bajas comienzan en el rango de cientos de euros – normalmente con nano influencers con una audiencia pequeña pero leal. Con los micro influencers, los precios oscilan en el rango de miles bajos a medios por publicación. El monto específico depende del formato de contenido, el grado de compromiso de la audiencia y de cuán selectivo sea el influencer al elegir colaboraciones. En el caso de colaboraciones en especie, cuanto más atractivo sea el producto, mayor es la probabilidad de acuerdo sin compensación financiera – especialmente con nano influencers.
Cómo elegir al influencer adecuado
El mayor error al elegir es centrarse en el número de seguidores. Lo más importante son tres cosas:
Relevancia de la audiencia ¿Lo siguen tus potenciales clientes? Si vendes software contable, busca influencers seguidos por empresarios, autónomos o contables – no bloggers de lifestyle con una audiencia general.
Tasa de participación (engagement rate) La tasa de participación muestra cuán interesado está el público en el contenido del influencer – cuántas personas lo likean, comentan y comparten. Un alto número de seguidores con nula interacción es una señal de alerta. La tasa de participación se puede ver en estadísticas disponibles públicamente o directamente del influencer.
Autenticidad y credibilidad ¿Promociona el influencer todo lo que se le presenta? ¿O elige colaboraciones que tienen sentido para su contenido? Al elegir, no te enfoques solo en el alcance, sino en el segmento de la audiencia, la tasa de participación y la calidad de la relación – el embajador de marca a largo plazo tiene un beneficio mucho mayor para las marcas que una publicación única.
¿Cómo encontrar influencers adecuados? Puedes usar plataformas especializadas en marketing de influencers, donde los creadores se registran y muestran estadísticas de sus perfiles. O puedes seguir hashtags relevantes en redes sociales y buscar creadores que ya crean contenido naturalmente para tu público objetivo.
Cómo contactar a un influencer: qué escribir para que responda
Un primer mensaje bien escrito es crucial. Los influencers reciben muchas ofertas, por lo que un mensaje genérico como "Nos gustaría colaborar contigo" terminará sin respuesta.
Lo que debe incluir el mensaje:
Por qué él o ella – demuéstrale que sigues su contenido (menciona una publicación o tema específico que te haya interesado)
Qué ofreces – describe claramente el producto, el tipo de colaboración y la compensación (pago, intercambio, combinación)
Qué esperas de la colaboración – qué formato de contenido, para cuándo, cuántas publicaciones
Espacio para negociar – no des un ultimátum, pero abre el espacio para una negociación
El mensaje debe ser corto – máximo 5–6 frases. Aborda los detalles después del primer contacto.
Contrato y condiciones de colaboración
Incluso para una colaboración en especie, es útil tener los términos básicos confirmados por escrito. Al menos acuerda:
qué exactamente debe crear el influencer (formato, longitud, número de publicaciones)
cuándo publicará el contenido
si te enviará el contenido para aprobación antes de publicarlo
cuánto tiempo permanecerá la publicación en su perfil
si puedes usar el contenido en tus propios anuncios.
Indicar la publicidad: obligación, no opción
Esto es importante saber incluso antes de la primera colaboración. La obligación de indicar la publicidad en España está regulada por la Ley de Regulación de la Publicidad y se aplica a todos los influencers, independientemente del tamaño o plataforma.
Aunque la ley no especifica la forma exacta de indicación, el usuario debe entender que el mensaje tiene naturaleza comercial. Los hashtags más comunes son #colaboración o #publicidad – las etiquetas #ad o #barter son menos comprensibles para los usuarios españoles.
Por publicidad no etiquetada, se pueden imponer sanciones de hasta varios millones de euros – no solo al influencer, sino también al anunciante (es decir, a ti como empresa o empresario). Siempre asegúrate en el contrato que el influencer tiene la obligación de indicar claramente la colaboración.
Cómo medir los resultados
Invertir en marketing de influencers sin medir los resultados es como pagar por publicidad sin comprobar si realmente funciona. Métricas básicas a seguir:
Alcance y visualizaciones – cuántas personas vieron la publicación
Engagement – likes, comentarios, compartidos, guardados
Tráfico web – observa el aumento en Google Analytics durante la colaboración
Conversiones – pedidos, registros, formularios de contacto
La forma más sencilla de medir los resultados con precisión es dar a cada influencer un código de descuento único o un enlace de seguimiento (UTM). Así podrás ver si realmente la colaboración con el influencer influyó en los resultados de la campaña.
El marketing de influencers construye confianza y conciencia de marca – las ventas directas se esperan después de colaboraciones repetidas. Una campaña única normalmente no mostrará resultados.
Empieza con pasos pequeños
No necesitas invertir decenas de miles de euros desde el principio. Empieza con uno o dos nano influencers en tu sector, ofréceles tu producto a cambio de una reseña y observa cómo reacciona su audiencia. Comienza enviando productos o con una pequeña prueba pagada, identifica qué influenciadores funcionan mejor y luego invierte más en aquellos que proporcionan resultados – así acumularás éxitos a lo largo del tiempo en lugar de apostar todo en una única carta costosa.
¿Debo tener un contrato con cada influencer?
Formalmente no siempre es obligatorio, pero tener los términos confirmados por escrito (incluso por correo electrónico) te protege contra malentendidos. Recomendamos siempre hacerlo para colaboraciones pagadas.
¿Qué es el trueque y cuándo vale la pena?
El trueque es una colaboración donde el influencer recibe un producto o servicio gratuito a cambio de contenido – sin compensación financiera. Es especialmente valioso con nano influencers y productos de alto valor percibido.
¿Cómo saber si un influencer tiene seguidores falsos?
Verifica la proporción de seguidores y participación – si tiene 50,000 seguidores y las publicaciones tienen 20 likes, es sospechoso. También hay herramientas en línea que detectan seguidores falsos.
¿Debo pagar IVA por la colaboración con influencers?
Depende de si el influencer es sujeto pasivo de IVA. Si es así, te emitirá una factura con IVA. Si eres sujeto pasivo de IVA, puedes deducir el impuesto.
¿Cuánto tiempo debe durar una colaboración?
Una publicación única tiene un valor limitado. Lo ideal es acordar al menos 3–6 publicaciones a lo largo de unos meses, para que el influencer pueda presentar tu producto auténticamente desde diferentes ángulos.
¿Qué hacer si el influencer no publica el contenido o lo publica sin la etiqueta adecuada?
Por eso es importante un contrato o acuerdo escrito. Si el contenido no se etiqueta, el anunciante también es responsable – siempre asegúrate en el contrato de esta obligación y del derecho de aprobación del contenido antes de su publicación.