¿Qué son las rebajas post-Navidad?
El espíritu navideño no termina el 25 de diciembre: aquí está la razón por la cual los compradores y negocios más astutos se preparan justo después de Navidad.
Las rebajas post-Navidad son los eventos de compras inmediatamente después del 25 de diciembre, diseñados para ofrecer descuentos y promociones que atraen a los consumidores. Estas rebajas son vitales para liquidar el stock no vendido de las fiestas, como decoración festiva, paquetes de regalo y ropa de invierno. Los compradores participan con entusiasmo para usar vales de regalo de Navidad o para cambiar regalos, permitiendo a los minoristas atraerlos con ofertas atractivas.
En muchos países, las rebajas post-Navidad son sinónimo de Boxing Day (26 de diciembre) y pueden extenderse bien entrado enero, formando la tradición de las rebajas de enero. Las tiendas físicas, así como los sitios de comercio electrónico, hacen esfuerzos significativos para atraer consumidores, haciendo de este período una oportunidad en la que todos ganan: los minoristas mueven inventario y los compradores obtienen grandes ofertas.
¿Por qué son importantes las rebajas post-Navidad?
¿Crees que la locura de las fiestas terminó? Para los negocios, la verdadera oportunidad comienza el 26 de diciembre.
Beneficios financieros: Los minoristas utilizan las rebajas post-Navidad para desbloquear ingresos adicionales vendiendo el exceso de inventario. Artículos estacionales como decoraciones o sets de regalo que podrían perder atractivo después de las fiestas aún pueden ayudar a cerrar el año fiscal de manera rentable.
Branding y compromiso con el cliente: Estas rebajas generan buena voluntad con los clientes, ofreciéndoles oportunidades para conseguir ofertas después de la costosa temporada navideña. Los compradores satisfechos son más propensos a regresar para futuras compras, fortaleciendo la lealtad.
Mantiene el flujo de efectivo: Las rebajas post-Navidad actúan como un período intermedio, puenteando la brecha entre el frenesí festivo y las más lentas rebajas de enero, manteniendo a las empresas financieramente estables.
Tradición global: Con eventos como el Boxing Day y las rebajas de enero siendo esperados con ansias, los negocios ganan visibilidad y compromiso significativos durante este período.
Promocionando ofertas inigualables durante las rebajas post-Navidad, los negocios pueden aprovechar el entusiasmo de los consumidores por comprar, liquidar el inventario y prepararse para los lanzamientos de primavera.
¿Cuándo tienen lugar típicamente las rebajas post-Navidad?
¿Cuánto dura la búsqueda del tesoro? ¡No te pierdas los días clave de las ofertas post-Navidad!
Las rebajas post-Navidad comienzan oficialmente el 26 de diciembre, conocido como Boxing Day en varios países, como el Reino Unido, Canadá y Australia. Las tiendas físicas abren temprano ese día para atender a grandes multitudes, mientras que los minoristas en línea a veces lanzan promociones a medianoche en la noche de Navidad.
Este período de ventas generalmente se extiende hasta mediados de enero, incorporando nuevas tendencias y artículos temáticos del Año Nuevo, como equipos de fitness, agendas o productos de autoayuda. Sin embargo, a finales de enero, estas rebajas disminuyen a medida que los minoristas se orientan hacia las promociones del Día de San Valentín o los lanzamientos de mercadería de primavera.
¿Cómo puedo aumentar las ventas post-Navidad?
Con unos pocos ajustes, puedes convertir tus sobrantes navideños en oro de ingresos.
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Ofrecer grandes descuentos y promociones
Los consumidores esperan reducciones significativas después de Navidad. Destaca los artículos de temporada, como la decoración navideña, mientras también ofreces descuentos en productos durante todo el año para atraer a más compradores. Las ofertas de tiempo limitado y las ventas flash pueden crear una sensación de urgencia (FOMO), fomentando la acción rápida.
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Crear paquetes exclusivos post-fiestas
Agrupa artículos de lento movimiento o complementarios a un precio descontado.
Ejemplo: Combina papel de regalo navideño con cajas de almacenamiento o ropa de invierno en sets temáticos.
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Optimizar experiencias de compra en línea y en tienda
Asegúrate de que tu sitio web esté preparado para el aumento de tráfico simplificando el proceso de pago en línea, ofreciendo recogida en la acera fácil y extendiendo las políticas de devolución/cambio. Experiencias de compra sin fricciones reducen la resistencia y aumentan las tasas de conversión.
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Aprovechar las tarjetas de regalo y devoluciones
Promociona productos que se adapten a los compradores que canjean tarjetas regalo o que devuelven artículos festivos. Sugiere compras relacionadas o mejoradas durante estas transacciones para aumentar las ventas.
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Venta adicional y cruzada
Fomenta las compras adicionales sugiriendo artículos complementarios durante el proceso de pago.
Ejemplo: Si un comprador compra botas con descuento, sugiere calcetines o kits de cuidado para calzado.
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Recompensar la lealtad del cliente
Ofrece puntos de lealtad adicionales o cupones exclusivos para compras post-Navidad para atraer a los compradores recurrentes. Esta estrategia fortalece los lazos mientras asegura que las ventas no disminuyan después de las festividades.
¿Qué estrategias funcionan mejor para las rebajas post-Navidad?
Descubre la fórmula secreta para hacer de tu negocio el lugar favorito después de las fiestas.
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Campañas de correo electrónico estacionales
Personaliza las promociones por correo electrónico basadas en los historiales de compras de los clientes. Destaca ofertas que probablemente encuentren atractivas, como descuentos en artículos recién vistos o productos abandonados en el carrito.
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Promociones en redes sociales
Colabora con influencers, organiza sorteos o crea cuentas regresivas para ventas flash en plataformas como Instagram o TikTok para interactuar con tu audiencia. El ruido social puede generar rápidamente tráfico a tu sitio web o tienda.
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Programas de recompensas para clientes
Vincula las rebajas post-Navidad a recompensas de lealtad—considera ofrecer puntos dobles en compras o desbloquear descuentos exclusivos para miembros de lealtad.
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Aprovechar los propósitos de Año Nuevo
Promociona productos alineados con objetivos comunes de Año Nuevo, como equipos de fitness, herramientas de organización o libros de autoayuda. Comercializar estos artículos como una forma de "comenzar el año con fuerza" puede resonar con compradores motivados por resoluciones.
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Usar datos para planificar estratégicamente
Revisa el rendimiento de los productos navideños y prioriza promociones para inventario que no ha tenido buen desempeño. Precios estratégicos pueden mover stock mientras se preserva la rentabilidad.
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Retargeting para los que abandonan el carrito
Reinvolucra a los compradores navideños enviando mensajes personalizados que ofrecen descuentos adicionales o envío gratuito a aquellos que dejaron artículos en sus carritos de compras.
Conclusión y puntos clave
El espíritu navideño puede menguar, ¡pero tus ventas post-Navidad no tienen que sufrir!
Las rebajas post-Navidad presentan una oportunidad de oro para maximizar los beneficios, liquidar inventario y fomentar relaciones duraderas con los clientes. Implementando estrategias efectivas como promociones dirigidas, recompensas de lealtad y experiencias de compra sin fricciones, los negocios pueden mantener el impulso a través del panorama de las fiestas y más allá. ¡Toma estos conocimientos accionables y convierte tus ventas post-Navidad en un éxito rotundo!
